疫情之下旅拍行业生存录:毛豆新车助逆境前行成就微营家

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毛豆新车传媒有限公司 2020-09-18 1050 0

在不断有人唱衰实体经济的布景下,仍有许多人在专心做实业。他们或许才能良莠不齐、他们或许资源匮乏、他们或许急需社会各方赋能,但这些分布在中华大地上的1.1亿微营家,坚持斗争,未来可期。不管这些微营家是做餐饮的个别户;仍是做药店服务社区的店东;是创业新锐,仍是做了许多年生意的老炮……他们是民众日子最直接的服务者,勤勉热心的我国斗争者, 千千万万的他们构成了我国的脊柱。他们个别的赢,社会赋能小微构成的双赢,终究汇集成我国的赢。

微营家群像

阅历过非典的韩明龙曾以为,这次疫情也会二三个月就完毕。2003年,他在河北北方学院做教师,租借自己校园里有搁置的几台586电脑,开办起电脑训练班,闯出过一片天。

但疫情至今仍未完毕。不像备受注重的电影职业、旅行职业,相同受疫情影响的婚纱拍照职业遭到注重很少,却相同损失惨重。从3月份开端,韩明龙的七家海外婚纱拍照分公司,事务开端遭到影响,然后很快骤降至冰点,现在涣散在七个国家的分公司都已关停。

而他没有停留在原地等候。

一向在适应和拥抱改变

韩明龙具有敏锐的商业触觉,也一向在自动拥抱改变。他在大学开端喜爱拍照,一向有一个愿望,想成为一名专业拍照师。2006年来北京学习拍照后,就开办了自己的“本性拍照”作业室,其时首要给大学生拍写真,这是其时的新鲜事物,个人写真、结业照,火爆一时,女孩们会拍着队等着被拍。

有次化装师要韩明龙帮自己和男友拍一组婚纱照,韩明龙买了道具,拍完相片,发现了一个职业隐秘:影楼是一个暴利职业!其时源自港台的影楼形式在大陆越来越火,“其时婚纱影楼的日子太好过了。”韩明龙敏捷将事务重心转到婚纱拍照,赶上了婚纱拍照的爆发式生长。

韩明龙以“爱,是生命原本的色彩”为作业室的slogan,本性拍照着重不过火润饰,而是去捕捉情侣间的幸福感和恩爱瞬间。 “越是长相一般的,越是能够调度,拍出他们之间的恩爱”。许多婚纱拍照不注重新郎的服装,不合身或许气质不搭,韩明龙说新郎的服装很要害。

便是凭仗着对拍照的研讨和本身的优势,“本性”逐步找到了自己的风格定位。一向到2009年,影楼的生意都很好。这一年,不少影楼生意到达高峰,但很快就有了改变。2010年新式的“团购”把战火烧到婚纱拍照范畴,各大影楼也敞开了“百团大战”,周六周日影楼一开门,客户就会蜂拥而至,平常价格6999-7999元一套的套餐,在团购大战中,只售2999元。由于量太大,服务跟不上,而团购的顾客也很挑剔,一时刻形成许多投诉。

更可怕的是,只是过了一个月,许多影楼就从车水马龙到门可罗雀。韩明龙以为团购是一种透支,对商场的损伤很大。

此刻,韩明龙留意到他的一些客户在自己的QQ里会展现自己出国旅行的美图,他们通常在国内拍完婚纱照后就去国外旅行。韩明龙想到,为什么不把婚纱照和境外游结合起来?

“爱情是真的,我为什么要在假的布景前拍呢?”看着影楼里的巴黎埃菲尔铁塔和海岛风景,韩明龙下决心“必定要把婚纱照拍到国外”。从2010年5月开端,韩明龙开端发动“海外婚纱照”项目。团购大战后,影楼生计呈现困难,这是被逼出的生计之道,成果开创了另一个新纪元。

作业中的韩明龙

在此之前,影楼做得再好也只能是地方性的,一个河南的情侣不会跑到北京来拍婚纱照;而出国游只能从大城市走,出国旅拍的商场是全国性的,有诞生大公司的潜力。

韩明龙是榜首个吃出国旅拍这只螃蟹的。在此之前,韩明龙也不知道马尔代夫什么样,为了趟路子,他亲身带队去拍。有的拍照师和化装师还很仰慕,“韩总都去出国拍了”。韩明龙对他们说:你们之后会诉苦‘韩总怎样老让我去国外拍啊’”。2011年,韩明龙在处处找旅行社协作,做了许多推进、培养商场的作业。用了10个月,韩明龙的团队才做成海外婚纱照的榜首单,而接到第2、3、4单,只用了三天时刻。韩明龙对拍照师化装师们说的话,很快变为实际,海外婚纱照开端井喷式开展。

2013年,有其他公司开端进入这个商场。跟着出境游一年比一年火,这个工业敏捷生长。前身是“宠爱终身”影楼的铂爵旅拍,2014年进入这个职业,挟本钱之威,凭仗循环播映的洗脑广告、明星代言,很快成为耳熟能详的大品牌。

韩明龙曾总结:“做企业最难的在于,年代在变,你要跟上改变。”他阅历了许多改变,而都是自动拥抱这些改变,一同试着调整和优化。

在海外探究旅拍新路

“本性旅拍”先后在海外开办了七个分公司,都在抢手的旅行胜地:马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯、希腊、巴黎、土耳其、日本、布拉格。

但最火的线路实际上每年在改变,上一年和前年最火的海外婚纱照的线路是土耳其,只是是由于那首歌的歌词:“我要带你去浪漫的土耳其”。还有的情侣说,“咱们是在英国知道的,就想去周杰伦成婚去的那个古堡拍。”本性旅拍协助许多男孩女孩完成过他们的愿望。也有一些中老年人的客户,会去希腊补上年轻时没有这样浪漫过的惋惜,有的乃至带着女儿一同去拍。

韩明龙的团队最开端在马尔代夫拍照婚纱照时,当地人都觉得很稀罕,也很友爱。跟着不断有我国的团队来拍照,机场大包小包最多的往往都是我国来的拍照团队和化装团队,最高峰时,双鱼岛的海滩上会一同有六七对我国的情侣在拍。当地人不干了,觉得我国人在抢自己的生意,2014年马尔代夫公布了禁令,制止外国拍照师在马尔代夫拍照。

本性旅拍遇到了严重危机,假如不能拍,“本性”要补偿客户七八百万元人民币。韩明龙和当地旅行部做了交流,着重“咱们不是来抢饭碗的,而是添加当地旅行在我国的热度”。韩明龙提出一个“马尔代夫青年拍照师我国留学方案”,约请当地拍照师来我国训练,本性承当费用。韩明龙还联合200多个旅行社,给马尔代夫总统亚明写信。通过多方尽力,终究整个职业在马尔代夫生计了下来。

与客户交流的韩明龙

由此韩明龙总结道:要去海外拍婚纱照,必需求处理合法性的问题。他说:在欧洲,花的钱首要在办签证和缴税上,欧洲都比较正规;在马尔代夫,花的钱花在训练当地拍照师上;在巴厘岛,钱都花在交罚款上了。在巴厘岛,当地法律部分经常来查,“就像我国的八十年代,让你拍,但每半年来罚款一次。”韩明龙坦言,旅拍在海外树立站点,都是在拿钱铺路。

将近十年时刻里,包含体操名将杨威、演艺明星张根硕、张馨予等有100多位明星挑选了本性旅拍拍照了自己的婚纱照,“许多明星咱们也不知道,拍完了咱们才知道人家是明星”。所以他们打出了这样的宣传语:本性旅拍,明星的挑选。疫情之前,本性旅拍的营业额在一亿元左右,“可能在整个职业前十都到不了,但咱们的海外商场是我国榜首。” 他接着着重,自己开创了一个职业,现在旅拍职业已经有几十万人在从事相关的作业。

关于最早起步却没有占有最大商场份额,韩明龙语带惋惜,“我不是营销型老板,我是技能型老板,就喜爱研讨拍照技能。”

有一次韩明龙到阿姆斯特丹,看到一位切开钻石的犹太师傅表情十分专心,他被那一幕打动了,用相机拍下来,从2013年有了微信之后,这么多年一向用这张相片作为自己的头像,他觉得那种匠心、那种执着,很像自己做拍照的那种精力。

韩明龙喜爱研讨国外拍照大师的著作,最喜爱的的拍照师是在2020年故去的彼得·林德伯格,“他的著作我每幅都看过。”每次拍照师拍照完,都会挑选几幅发到群里,由韩明龙点评,我们一同评论、不断琢磨,在事务上一起精进。

都愿如虎添翼,只要它济困扶危

婚纱拍照这个职业,想要拓宽事务,需求不停地投入,不断地更新设备和服装,需求许多资金。韩明龙跟银行打过许多交道,却发现许多银行不乐意做济困扶危的事,而是更乐意去如虎添翼。

一次安全普惠的作业人员和朋友到“本性”的作业室去看相片,无意和韩明龙聊起来,由此韩明龙和安全普惠树立了联络。韩明龙觉得:“许多大银行说支撑小微企业的开展,但他们的资金对小微企业的支撑很少,仍是都跑去援助大的国企去了。在这一点上,安全普惠是做得好的,能立刻处理问题。”

韩明龙解释道: “我这么大公司,向他人借钱也不好意思,安全普惠,就很便当。”

他最推重的一点便是:快。他从申请到拿钱只需求两天时刻,而无需像别家那样需求等上一个月。韩明龙还总结安全普惠的特点是:产品全、放款快、服务好,手续简洁,给小微企业带来了极大的便当。

在疫情期间,许多企业看到一些小微企业资金呈现了问题,他说:“许多银行都不肯去解救,许多银行传闻你是旅行职业,都直接拒了。而安全普惠的事务员仍很活泼,协助处理了不少问题,这两者构成了鲜明对比。”

此前,由于忧虑海外事务简单遭到政变、海啸、地震这些不可抗力的影响,韩明龙意识到也要拓荒国内商场,所以2018年在北京树立了拍照会所“花涧故乡”,到7月份,国内事务也到达了上一年7月的70%-80%。

韩明龙把作业重心放在了北京。7月31日,中心经济作业会议提出要“促进内循环”,韩明龙说自己也呼应了国家召唤。


为了提前脱节疫情影响,韩明龙也在拓荒新的战场,签约了100个网红,给京东渠道的商家带货,希望能收成新年代的流量,这是他在后疫情年代所作出的最大调整,作用没有闪现。

专业拍照了那么多年的“爱情”,韩明龙也被牵动,他说自己加深了对爱情的了解,“离你最近的,与你白头偕老的,只要你的妻子;对你工作和日子影响最大的也是妻子,所以必定要爱惜。”

假如自己配偶挑选去拍一次婚纱照的话,韩明龙仍是会挑选马尔代夫。那里“海水洁净、天空洁净、空气洁净,能够听到鸟叫和波浪的声响,街上也看不到一辆轿车”。他说带着开创团队完成财政自在之后,他会自己一个人带着一个相机,环游世界,拍遍全世界,然后补了一句:这是我的美好愿望。

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